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康寶萊中國副總裁任國文，激情給了他追求的動力，理性給了他管理的智慧。 《摘自人民網報導》
                                                   任國文：激情創業   理性經營
                   康寶萊中國保健品有限公司副總裁專訪 2005 年 08 月 10 日 09:54
      作為美國五大直銷企業之一，在中國直銷法即將出台之時，康寶萊理所當然會引起人們的關注。那麼這家在紐交所上市的企業，到底表現如何？繼今年初康寶萊全球 COO 來華授意，到現在處於成長階段的康寶萊在華業務拓展邁出了多大步伐？直銷法的一再推遲是否給康寶萊帶來了士氣上的影響？ 康寶萊針對中國市場推出哪些有特色的產品？ ……

      近期人民網記者對康寶萊中國副總裁任國文進行了專訪。
　  任國文，今年一月履新康寶萊中國保健品有限公司銷售部副總裁，全面負責公司在華業務拓展。此前，曾作為高級管理人員就職於華爾街英語學院和美國吉列公司，也曾在安利和雅芳公司擔任要職，在直銷行業有著豐富的市場營銷及管理經驗。

      記者：據了解，日前康寶萊國際剛剛公布了公司 2005 年第二季度的銷售額，比去年同期增長了近兩成，能否介紹一下具體情況？
　  任國文： 8 月 1 日 我們從洛杉磯得到消息，康寶萊有限公司第二季度淨銷售額達到了創紀錄的 3.847 億美元，零售額約為 7.694 億美元，比 2004 年同期增長了 18.7%. 公司在美洲、亞太及歐洲各地區的淨銷售額也都有不同比例的增長。公司首席執行官張邁克評價說，第二季度的成果反映了公司主動實施戰略所取得的積極效果。

      記者：這一消息對現階段的康寶萊中國意味著什麼？
　  任國文：消息出來以後，我們的員工和經銷商很振奮，倍受鼓舞。第二季度的報告讓更多的人認識到公司是一個有實力的上市公司，在全球有 100 多萬的經銷商，有成熟的產品，並且在世界各地都有較好的業績表現，是一家有遠景的企業。中國作為公司戰略的重要部分，更加值得期待，這一消息極大增加了新員工對公司的信心。
 
      記者：康寶萊國際產品和引入中國產品有何不同？
　  任國文：康寶萊是在全球擁有網絡的營銷公司，提供一整套基於科學研究的體重管理產品､營養補充品和個人護理產品。這些產品可支持體重管理並帶來健康的生活。在國際上，康寶萊致力於引領健康營養品的消費潮流。目前推出的 Liftoff 產品，是運動能量補充飲料，定位於更為年輕的消費人群。公司在國際上也以體育贊助商的身份參與專業體育比賽的商業活動中。另外， NouriFusion  系列個人護理用品在也全球 23 個市場廣泛推廣，是公司曆史上推出的最大的系列產品。

      康寶萊在全球各個區域市場實行不同的產品策略。中國市場目前主要產品是康寶萊有著 25 年曆史的減重系列產品，因為技術的成熟度高，而且經過海外市場的檢驗，同時在中國市場上還沒有同類產品競爭，應該具有良好的前景。此外，針對中國的老齡化趨勢，我們將引進 Niteworks 系列產品。這種產品是含有一氧化氮的營養品，可以對心血管起到保護作用。研究者劉易斯 - 勒格拉 羅 博士因為這項研究而獲得諾貝爾獎，他現在是康寶萊公司的科學顧問委員會的主要成員。

      記者：康寶萊減重產品與中國市場上其它減肥產品相比，競爭力在哪？
　  任國文：康寶萊的減重產品的專業性與安全性已經被廣泛認可，這是康寶萊核心競爭力所在。康寶萊減重系列在國際市場上有 25 年的成功行銷的曆史，產品均是從植物中提取的有效成分，根據不同人群的需要，以不同的配方組合提供給消費者。另外，康寶萊公司致力於將最先進的營養學理念在全球進行推廣。今年下半年，康寶萊公司科學顧問委員會及醫學顧問委員會的主席、加州大學洛杉磯分校人類營養學研究中心主 任赫伯 教授的兩本關於營養的專著將在中國出版。隨著諾貝爾獎獲得者劉易斯 - 勒格拉 羅 博士發明的一氧化氮保護心血管營養品的推出，康寶萊在中國還將推廣更多的專業健康的知識。另外，我們已經在全國各地聘請專業的營 養 醫師，幫助經銷商和大眾掌握營養健康理念。

      記者：據我們了解，康寶萊看好中國市場，公司首席運營官彭閣瑞一月份來華時也表示出中國市場的信心。那麼康寶萊在中國市場推進的成果如何？
　  任國文：公司第二季度的公報中指出，康寶萊將繼續實施並投資於五個主要戰略。這五個戰略包括經銷商､消費者､產品､中國推廣和基礎設施方面。中國市場推廣作為五大戰略之一，被放到一個突出的位置。實際上，目前公司正在中國市場的東部沿海省份許多城市籌建專賣店，年底前將有沈陽、大連等 9 個城市專賣店相繼開業。同樣是東部，各個省市之間也有差別。東北是最早成熟的市場，當地政府也創造了很好的投資環境，所以東北市場啟動得最早。當然，我們在也考察中部和西部的城市，但是它們不在今年的計劃裏，而是分步的五年計劃之中。

      記者：直銷法一再推遲出台，康寶萊長時間等待直銷牌照這一過程可能會很漫長，這對公司在中國發展會不會有影響？
　  任國文：有一定影響，但是並不太大。公司會利用這段時間一邊在各地選址開店，一邊做好管理隊伍的建設，做經銷商的培訓。康寶萊是一家跨國公司，著眼於長遠發展，在遵守各國法律的前提下運營。在中國也是一樣，我們的管理團隊既要有擴張銷售隊伍的作用，同時很關鍵的是：做好掌控，規範運營。我們要求經銷商要推廣專業營養理念，但不能誇大產品功能。我們要做守法企業，理性地進行市場擴張，培養管理層全面掌控銷售隊伍。無論直銷法何時出台，我們都會按既定計劃推進中國市場，堅持以零售店方式經營，直到拿到直銷牌照。

      記者：在各地組建管理團隊、吸納經銷商的過程中，哪些素質是你看中的？
　  任國文：從我自身的成長經曆中，我認為，做銷售人員的最初幾年是最重要的。所以我在甄選人員時，雖然也注重員工在直銷行業的經驗，但更重要的是看他（她）的工作態度和個人的可塑性。

      記者：加入康寶萊半年多來，你的最大感受是什麼？
　  任國文：簡單說來，是激情投入後的就成就感。公司在中國業務拓展是從今初開始的。從最初的幾個人規劃布局，確定戰略，組建團隊，到目前多家直營店即將建成開業，在事業推進的進程中，時時感受到自己激情的迸發，感受到參與事業原始創建的興奮，感受到公司漸漸增強的氣勢。康寶萊讓每一個人感染到一種參與的激情，而這種激情又會激勵每一個人去成就自我。

來源： 人民網

     
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