康宝莱中国副总裁任国文，激情给了他追求的动力，理性给了他管理的智慧。 《摘自人民网报导》
                                                   任国文：激情创业   理性经营
                   康宝莱中国保健品有限公司副总裁专访 2005 年 08 月 10 日 09:54
      作为美国五大直销企业之一，在中国直销法即将出台之时，康宝莱理所当然会引起人们的关注。那么这家在纽交所上市的企业，到底表现如何？继今年初康宝莱全球 COO 来华授意，到现在处于成长阶段的康宝莱在华业务拓展迈出了多大步伐？直销法的一再推迟是否给康宝莱带来了士气上的影响？ 康宝莱针对中国市场推出哪些有特色的产品？ ……

      近期人民网记者对康宝莱中国副总裁任国文进行了专访。
　  任国文，今年一月履新康宝莱中国保健品有限公司销售部副总裁，全面负责公司在华业务拓展。此前，曾作为高级管理人员就职于华尔街英语学院和美国吉列公司，也曾在安利和雅芳公司担任要职，在直销行业有着丰富的市场营销及管理经验。

      记者：据了解，日前康宝莱国际刚刚公布了公司 2005 年第二季度的销售额，比去年同期增长了近两成，能否介绍一下具体情况？
　  任国文： 8 月 1 日 我们从洛杉矶得到消息，康宝莱有限公司第二季度净销售额达到了创纪录的 3.847 亿美元，零售额约为 7.694 亿美元，比 2004 年同期增长了 18.7%. 公司在美洲、亚太及欧洲各地区的净销售额也都有不同比例的增长。公司首席执行官张迈克评价说，第二季度的成果反映了公司主动实施战略所取得的积极效果。

      康宝莱在全球各个区域市场实行不同的产品策略。中国市场目前主要产品是康宝莱有着 25 年历史的减重系列产品，因为技术的成熟度高，而且经过海外市场的检验，同时在中国市场上还没有同类产品竞争，应该具有良好的前景。此外，针对中国的老龄化趋势，我们将引进 Niteworks 系列产品。这种产品是含有一氧化氮的营养品，可以对心血管起到保护作用。研究者刘易斯 - 勒格拉 罗 博士因为这项研究而获得诺贝尔奖，他现在是康宝莱公司的科学顾问委员会的主要成员。

      记者：康宝莱减重产品与中国市场上其它减肥产品相比，竞争力在哪？
　  任国文：康宝莱的减重产品的专业性与安全性已经被广泛认可，这是康宝莱核心竞争力所在。康宝莱减重系列在国际市场上有 25 年的成功行销的历史，产品均是从植物中提取的有效成分，根据不同人群的需要，以不同的配方组合提供给消费者。另外，康宝莱公司致力于将最先进的营养学理念在全球进行推广。今年下半年，康宝莱公司科学顾问委员会及医学顾问委员会的主席、加州大学洛杉矶分校人类营养学研究中心主 任赫伯 教授的两本关于营养的专着将在中国出版。随着诺贝尔奖获得者刘易斯 - 勒格拉 罗 博士发明的一氧化氮保护心血管营养品的推出，康宝莱在中国还将推广更多的专业健康的知识。另外，我们已经在全国各地聘请专业的营 养 医师，帮助经销商和大众掌握营养健康理念。

      记者：据我们了解，康宝莱看好中国市场，公司首席运营官彭阁瑞一月份来华时也表示出中国市场的信心。那么康宝莱在中国市场推进的成果如何？
　  任国文：公司第二季度的公报中指出，康宝莱将继续实施并投资于五个主要战略。这五个战略包括经销商﹑消费者﹑产品﹑中国推广和基础设施方面。中国市场推广作为五大战略之一，被放到一个突出的位置。实际上，目前公司正在中国市场的东部沿海省份许多城市筹建专卖店，年底前将有沈阳、大连等 9 个城市专卖店相继开业。同样是东部，各个省市之间也有差别。东北是最早成熟的市场，当地政府也创造了很好的投资环境，所以东北市场启动得最早。当然，我们在也考察中部和西部的城市，但是它们不在今年的计划里，而是分步的五年计划之中。

      记者：直销法一再推迟出台，康宝莱长时间等待直销牌照这一过程可能会很漫长，这对公司在中国发展会不会有影响？
　  任国文：有一定影响，但是并不太大。公司会利用这段时间一边在各地选址开店，一边做好管理队伍的建设，做经销商的培训。康宝莱是一家跨国公司，着眼于长远发展，在遵守各国法律的前提下运营。在中国也是一样，我们的管理团队既要有扩张销售队伍的作用，同时很关键的是：做好掌控，规范运营。我们要求经销商要推广专业营养理念，但不能夸大产品功能。我们要做守法企业，理性地进行市场扩张，培养管理层全面掌控销售队伍。无论直销法何时出台，我们都会按既定计划推进中国市场，坚持以零售店方式经营，直到拿到直销牌照。

      记者：在各地组建管理团队、吸纳经销商的过程中，哪些素质是你看中的？
　  任国文：从我自身的成长经历中，我认为，做销售人员的最初几年是最重要的。所以我在甄选人员时，虽然也注重员工在直销行业的经验，但更重要的是看他（她）的工作态度和个人的可塑性。

      记者：加入康宝莱半年多来，你的最大感受是什么？
　  任国文：简单说来，是激情投入后的就成就感。公司在中国业务拓展是从今初开始的。从最初的几个人规划布局，确定战略，组建团队，到目前多家直营店即将建成开业，在事业推进的进程中，时时感受到自己激情的迸发，感受到参与事业原始创建的兴奋，感受到公司渐渐增强的气势。康宝莱让每一个人感染到一种参与的激情，而这种激情又会激励每一个人去成就自我。

来源： 人民网